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多年销售喷码机有什么样的感受

发布者:南京依仕杰电子有限公司 发布时间:2019-11-1 23:15:59 点击次数:17 关闭
  今天是周末,可算是能放松一下一周紧张的神经了,闲来无事,走路回家的路上,城市霓虹闪烁,我被淹没在人潮中。自己给自己解闷,用了不到10分钟的时间冒充“文人”写了一首“小”诗。之所以称之为诗,是因为自己有这个情节,算是对自己写的东西的一种尊重吧。对于写东西这件事情,有时候自己会感觉那些文字其实就在那里,只是机缘巧合,看到、或者想到个什么东西或事情就被触发了,很自然的就胡诌了几句,也算是天然偶成吧。
做喷码机销售也有几年了,原来是在大字符喷码机领域,后来慢慢转到小字符、激光机、高解析、手持机。都是在不断的学习中成长、被客户教育中领悟、在公司给的压力中提高,被售后折磨中平和。参与过集团客户的销售谈判,也做过小型客户的现场试机,也有过处理客户回款问题中“呆若木鸡”,也有过临危抢单获胜后的“意气风发”。
晚上,习惯自己看看书,记录些文字,主要是写给自己看的。今天手上要拿了一本书讲了销售过程中的九个问题,我依葫芦画瓢把这九个问题套在喷码机销售上提醒自己思
1、  客户为什么要买喷码机?
2、  在销售喷码机的过程中我知道自己该做怎么样的动作吗?
3、  在喷码机销售中如何找到那个关键决策人?
4、  客户为什么支持我推荐的喷码机设备?
5、  在采购喷码机设备中决策链中多人参与该如何站队?
6、 价值营销在喷码机销售过程中的可能?
7、  在喷码机销售过程中如何和关键决策人互动?
8、  喷码机销售过程中如何寻求公司资源支持?
9、  如何面对喷码机销售过程中的竞争对手?www.njesky.cn

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